“0元购”背后的故事,拼多多葫芦里卖的什么“药”?

2018-03-29 10:26:46阅读179评论 0

【旗龙网】购物都得出钱,但是竟然有0元购,令人难以置信!如今越来越多人喜欢在网上拼团购买东西,而拼多多APP就非常受欢迎,自2015年10月上线至2017年12月,付费用户已经超过了3亿。GMV由2016年的360亿,突飞猛进到2017年的1200亿,甚至2018年1月GMV已达400亿。那么拼多多商城的东西可靠吗?对于没有在拼多多商城买过东西的人一定会这么问,有人质疑拼多多0元购是真的吗,这样的好处,或存在猫腻!拼多多作为一件购物型公司,也已盈利为目的!那么,拼多多0元购是真的吗?它是靠什么模式盈利?让我们一起看看吧!

从我们耳熟能详的“拼多多,拼的多,省的多...”广告语,到朋友圈“砍价0元购”的狂热活动,拼多多就这样“入驻”了我们的生活。

尽管拼多多热度已有略减的趋势,朋友圈的“砍价0元购”热度却丝毫不减。

进击的拼多多,揭秘“0元购”背后的故事

从活动刚开始的半信半疑到乐此不疲,朋友圈“砍价免费拿”的链接消息一条接一条。网友不禁感叹:“拼多多还能赚钱吗?”答案是肯定的,只是营销模式在我们眼中不太相同而已。

“砍价免费拿”究竟能拿到东西吗?

进击的拼多多,揭秘“0元购”背后的故事

确确实实已经有很多人收到了东西,也没有付邮费的坑,不过过程是十分痛苦的呀~

刚开始砍价的时候,朋友帮忙一刀能砍十几元,甚至几十元,心中暗暗笑出声,没几刀就能成功了。

但朋友帮忙砍价越多,越看不下去,就在还剩不多的时候,每一刀都是几毛钱,甚至几分钱。

进击的拼多多,揭秘“0元购”背后的故事

本来一刀能砍完的价,却分了几十次!

当然,这么简单让你拿到东西的话,拼多多不是“很亏”吗? 这就是拼多多的策略了,知名度当然是越高越好~

调皮的网友放话:“没帮我砍价的都在黑名单了!!”

进击的拼多多,揭秘“0元购”背后的故事

多数网友也表示,再也不想“天上掉馅饼”了,掉的不是“馅饼”,掉的是“人气”啊!

拼多多葫芦里卖的什么“药”?

拼多多的免费还包邮政策吸引了大量的用户,在人们看来“赔钱”的买卖,在拼多多的眼里却未必。

相信大家都经历过支付宝“集五福”活动,支付宝用几个亿的价钱换来无数个用户,而拼多多的策略也大同小异。拼多多是通过“0元购”来吸引用户。

再依托于微信这个大平台,微信用户涵盖范围广,各个年龄层的人都会为“0元购”前仆后继,一传十十传百,朋友圈里的拼多多可谓是炸开了锅。

据统计,拼多多至今2年半的时间里,已经吸引了3亿的用户。

进击的拼多多,揭秘“0元购”背后的故事

在“砍价免费购”的强大吸引下,拼多多的用户骤增。

而在拼多多看来,用几个亿的产品投入换来几个亿的用户,无疑是划算的。

“0元购”背后的故事

“0元购”的商品多种多样,基本每种产品都有0元购的机会,价格当然也是层次不齐的。

从便宜一些的饰品、用具,到价格昂贵的电饭煲、榨汁机甚至手机都有“0元购”的机会, 但价格越贵需要砍价的人也越多。

根据经验保守估计500元左右商品需上千人砍一刀,200元左右的商品需要200~300人砍一刀,100元以下的商品则需要100~200人左右砍一刀,这是考验人脉的时刻到了啊!

但“0元购”的商品究竟值多少钱?

进击的拼多多,揭秘“0元购”背后的故事

可以看到这款耳钉在“0元购”的标价是63.8元,那么同款到淘宝里看的话,呃...

进击的拼多多,揭秘“0元购”背后的故事

其实也就是10元左右的价格。如果砍价成功了,拼多多用10元的成本换来上百的用户;如果砍价失败,拼多多则免费换来数十个用户,毫无疑问这场买卖是很值得的。

这是一场调集朋友圈人脉的战役

拼多多的策略不能说高明,但确实是有效的。从拼多多的用户数据增长来看,已经达到了最初始的目的,拼多多也已经大张旗鼓的进入了消费者的生活中。

对于消费者而言,这场调集朋友圈人脉的战役,要顶着被好友们嫌弃的压力,要么成功拿到战利品,要么可就是“功败垂成”!

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