淘宝推大杀招,推出的“淘宝特价版”能否赢过拼多多?

2018-03-22 10:35:58阅读171评论 0

【旗龙网】“快帮我砍个价!人越多价格越低,还有可能免费拿......”你是否觉得这句话有点眼熟?近年来,一款叫做“拼多多”的aPP流行于网友们的朋友圈中,烤箱、水果、吸尘器、卫生纸......只要你能想到的物品,似乎都能在该平台找到,而它的特点就是:低价!

说起2018年风头最盛的移动互联网电商平台,既不是阿里旗下的天猫和淘宝,也不是京东苏宁,而是悄然崛起的拼多多。

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主打社交和拼团玩法的电商新贵拼多多,和很多近些年来崛起的生活应用类APP一样,都经历了让人看不懂、瞧不起、追不上的三个阶段。如今的拼多多,号称坐拥3亿注册用户,月流水直逼400亿,在三四线城市中拥有大批忠实用户......在这一串耀眼的数据背后,也让电商行业的两大龙头阿里巴巴和京东感受到了少有的危机感。

如今拼多多的风声水起,腾讯电商生态圈的逐步完善,何尝不是当年阿里驱逐中小卖家的因果报应。

有句俗话叫:给别人留条活路,就是给自己留条后路。

当年自以为天下无敌的阿里,根本没有给中小卖家留条活路,为了战略转型,阿里一意孤行地采取了天猫与淘宝混生在一起,为了扶持天猫,毫无节操地掠夺C店的流量,像吸血鬼一般吸C店的血,让大批C店生存艰难,最终在2015年爆发了出淘潮。

而中小卖家曾是马云最忠实的拥趸和粉丝,一呼百应,指到那里他们就打到那里,用自己的青春、金钱毫无保留地支持着马云和阿里,是他们这样一颗颗平凡的基石成就了阿里如今市值近5000亿美金。

据说,在拼多多平台中,就有相当多当年的淘宝店主,他们把当初在淘宝中积累的资源和经验,快速地在拼多多中进行着复制。

坤鹏论:淘宝特价版APP悄然上线 这是要和拼多多火拼的节奏

当然,这个世界上没有后悔药,相信自信的马云也不会认为自己曾做错过什么。

但,拼多多确实给阿里带来了强烈的危机感,阿里不仅传说成立了打多办,而且小动作也不少。

比如:2018年1月,淘宝在“天天特价”栏目基础上,展开“超值优选”的招商,同时表示选定的入驻者可获得流量支持。

春节前后,一些商家反映,自己的一些低价产品突然销售猛增,于是有人猜测,淘宝在悄悄打开低于19.9元的流量端口。

坤鹏论:淘宝特价版APP悄然上线 这是要和拼多多火拼的节奏

就在最近两天,阿里居然低调地上线了一款名叫“淘宝特价版”的新APP。

下载试用了一下,坤鹏论发现,淘宝特价版打开后的第一感觉就是:便宜!

热销的口红、腮红价格主要集中在9.9~20元之间,鞋品多数在30元以内,男士夹克集中在30~50元之间。

仔细地打开宝贝一一查看后,坤鹏论发现,“淘宝特价版”应该是淘宝店和天猫店都有参与,大家把店里的一些商品拿出来专门放到这里的特价店中,在这个特价版APP中突出的单品,店铺的入口并不明显,即使进入到店铺,目前也只有所有特价商品,还不能看到商家的其他商品。

可以说,虽然都带着淘宝的字号,两个APP除了用户账号互通,其他都是完全隔绝的。

这个特价版对于淘宝来说,分分钟钟就能做出来,坤鹏论以前做过电商,几乎所有店铺都会有一些超低价的商品,它们的功效是走量和引流,因为很长一段时间,按价格排序是用户的习惯动作,只要便宜,不用掏任何广告费就能排在搜索结果的前列。

但后来淘宝改变了策略,简单点说,就是要提高逼格,不想让用户一进来看到的是一堆便宜货充斥页面。再加上移动互联网让用户变懒了,他们更愿意接受APP的安排和推荐,当然,用那些所谓的专家和投资人的话就是,消费升级了,大家不喜欢便宜货了!不知道,拼多多的成功是不是在啪啪打他们的脸。

正是这些原因吧,淘宝和天猫商家的低价商品除非能够参加到活动中,否则基本算是些鸡肋,有的商家把它们放在那里,其实就是当赠品让用户拍的。

由于拼多多的来势太汹汹,阿里只好重新聚集了商家“便宜的力量”,推出了“淘宝特价版”。

坤鹏论认为,参与到淘宝特价版肯定会有非常不错的流量支持,因为按以往的经验看,尽管淘宝经常会推新功能和新产品,最后能成的寥寥,不过,只要快速跟上,淘宝的流量简直是哗哗地给。

另外,坤鹏论要提醒大家注意,这个“淘宝特价版”与淘宝和天猫是隔绝的,其中原因可能是:

淘宝有着完整完善的用户评价和售后体系,甚至连服务质量都细到了用户咨询后客服的回应时间,所以,用户如果不满意差评投诉等,不仅会把商家搞得很疲惫,还会直接影响整个店铺的生意,这也是为什么淘宝商家也在主动放弃假冒伪劣商品的原因。

但是,便宜没好货,好货不便宜,这是一个真理,如果因为销售了一颗老鼠屎而把店铺整个一锅汤给搞垮了,商家肯定会再三斟酌,但隔绝起来,就把商家的后顾之忧解决了。

同样,对于阿里来说,如果真的要在比地摊还便宜,低廉到不像话的特价商品上去维护消费者权益,那得累死!

拼多多为什么能野蛮生长,主要就是在一定程度上牺牲了这块,而力保便宜这一特质。

所以把特价版与其他产品隔绝,对商家,对阿里都是好事,对用户呢?谁让你相信世界上便宜有好货这样的童话!

坤鹏论:淘宝特价版APP悄然上线 这是要和拼多多火拼的节奏

“淘宝特价版”的营销推广也蛮为接地气,采取了近来非常流行的准传销模式,每邀请一位新淘宝用户注册最高送10元红包,邀请注册的用户每次购物再返红包,而且赚红包给的位置相当突出,直接是下方菜单栏四个按钮之一。

从2016年开始,各种圈都在大呼小叫着消费升级,比如:吴晓波说,2017钱将流向哪里?新锐中产渐成消费主流。

但是,像拼多多这样,明显不是专家所预测的消费升级该有的产物,咋就这么火了?

还有最近挺热门,被称为资讯界“拼多多”的趣头条,内容并不高雅反而显得低俗,但靠着在消费升级大佬们眼里“俗不可耐”的网赚,偏偏就火得一塌糊涂。

那么,阿里推出的“淘宝特价版”能否赢过拼多多?

“对拼多多有影响,但目前影响不大。”业内人士对每日经济新闻记者表示,对于这类定位低价的平台,有强大的社交平台作为支撑很关键,拼多多正是因为有微信作为传播平台才能迅速生长,如果阿里缺少这样的社交平台支撑,将大大降低竞争力。

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